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抖音某知识博主售价9999元的《抖音IP打造》课程笔记!

抖音号吧:www.dyhba.com来源:抖音号吧 日期:2022-06-19 浏览:29

抖音某知识博主售价9999元的《抖音IP打造》课程笔记!

 抖音知名的知识主播就那么几个,这是为数不多的一个女主播的课程!
  网上有很多人撕她,在我看来,蹭流量的可能性比较大,而至于她的课程值不值那么多钱,我也不好评述,因为价值这个东西,要看你自己的需求和吸收程度的!
  但是,有一点我敢确定,你学完她的课程,一定做不出她的成绩!
  我最早开始拆解模式的时候,提到过一个一句话:我不要看他说什么,而是看他做什么!
  当然,有些行为,我们是看不到的,但是,她的能力,努力,表现力,张力,性格特点等等,这些都不是靠学习能够学来的!
  就好比销售和管理,这些都是骨子里的东西,纸上学来终觉浅,大概就是这个道理!
  但是,这堂课程还是有它自己价值的,关键是,你怎么把它消化之后,装到自己身上,才是最重要的!
  你是什么性格,你有什么能力,你擅长什么,你的定位是什么,你靠什么变现,你的目标客户是谁,他们需要什么……
  把上面这些问题解决,再去结合课程的知识和框架,才有可能让你找到打造IP的方向和突破口!
  PS:这堂课程算是她的进阶课程了,如果你想系统学习,建议从初级课学习,前后有个衔接,学习起来思路很更清晰!

 以下为笔记正文:
  定位篇
  第一课:做抖音怎么赚钱
  1、网红打赏:豁得出去面子
  2、招商加盟(线下盈利):晒赚钱能力,晒服务品质
  3、接广告:切最大受众,拍热门话题,少女>儿童>少妇>老人>狗>男人,
  4、知识服务:晒学习价值,学习效果
  5、电商卖货:垂直类目下的优质内容
  第三课:找对标账号
  你是谁,找准细分垂直领域
  你有什么资源
  你有什么才艺
  你有什么技能
  你有什么行业资源
  你有什么身份
  什么都没有——学
  找一个能赚钱,竞争不大的领域,去学习这个领域的赚钱技能
  近期涨粉的人,才会更容易学习,更容易蹭到流量(闫素VS麻辣德子)
  两个风口:知识(广义的知识)打百度,本地服务——打美团
  男粉在广告领域和消费品领域不值钱,但是在大宗消费,学习,投资,等领域,很值钱
  1、想要变现方式
  2、确定细分领域
  3、找到粉丝量最多的5个分析变现能力
  4、找到最近一个月粉丝暴涨的5个账号内容
  5、明确对标账号并拆解
  数据平台:抖查查,蝉妈妈,飞瓜数据
  看达人月榜 看涨分率,不是看涨粉数
  第四课:账号搭建
  拆对标账号:
  1、整体账号搭建特征
  2、人物形象
  3、文案风格
  4、影视语言特征
  5、用户浏览反馈
  6、变现路径
  所找几个,综合成自己的风格,可以模仿可以像,但不要照抄!
  明确对标账号:
  1、这种内容是我擅长的吗?热爱,不别扭
  2、我如何用这种作品变现
  3、这种账号变现能力如何
  4、视频形式的视频我能做出来吗?持续输出
  5、我是否有足够的成本(时间,金钱)
  照着最好的账号去对标,自己不专业,却模仿专业,就是东施效颦
  明明是专业的,却假装不专业,才会让用户看着舒服,这样才接地气
  所谓的专业:是对用户心理的把握和节奏的把握,而是拿腔拿调,花里胡哨
  你想吸引什么样的人群——精准用户画像
  年龄,性别,地域,身份
  人物人设
  1、人物名称
  2、人物+称呼
  3、任务+领域
  4、任务+行为
  5、人物+感受
  第五课:规划具体的内容赛道
  大类下还有小类
  1、按内容形式拆
  2、按受众人群拆
  3、按照方法拆
  4、打假辟谣型
  5、硬核大咖型
  越细分,越容易变现
  第六课:建立IP记忆点
  个人IP:把自己打造成一个产品,一旦打造成功,是无法copy的
  个人垄断,就是为了细分市场逃避竞争
  人设不能是虚构的,但是可以被打造,被强化,人有很多点,很多面,拿出其中一个点出来,强化他,这就是你的人设
  我们能记住的是一个人的人物和性格,而不是名字
  打造人设
  1、人物角色
  2、外貌专属
  3、口播风格
  4、肢体动作
  5、空间场景
  用以上打造,形成用户对你的记忆点
  规则篇
  第七课:审核规则
  1、播放量长期200以内(长期广告内容
  2、播放量为0(PC端看看有没有通知)如果没有通知,再等等!
  第八课:推荐算法
  去中心化的算法,
  要知道,这个算法靠的不是粉丝,而是流量,而流量是通过优质作品来的,哪怕你有千万粉丝,如果作品不好,也没有流量!
  所以,不要等到把账号养到几百万再变现,即使到了几百万,也是需要好内容来获取流量的,而前面没有变现动作的几百万粉丝就浪费了!
  完播才是最主要的指标
  你看到有用的内容,你会点赞,收藏,下载,但是你看完的是沙雕,小姐姐
  形式主义不重要,内容本身最重要
  能不能进入下一个流量池,取决于实时赛马,至于跑多少名才能赢,平台都不知道,因为平台要根据这个时间段,有多少人需要这类内容!
  第九课:养号和标签的意义
  短视频标签
  1、在账号名字,简介中体现领域关键词
  2、在作品文案,标题,内容中体现领域特征
  3、#相关话题@相关达人
  4、账号粉丝少大于3000-10000以上,或上过一次热门
  5、不可能快速获取,需要数据样本积累
  查看标签:巨量百应商家版——达人广场
  第十课:账号权重
  政府机构号 企业机构号 MCN机构账号 个人账号
  1、完善主业资料
  2、完成个人认证
  3、相关认证,比如实名,机构,团队
  4、带货等级,信用分,带货口碑
  作品加权>账号搭建
  降权
  1、作品违规直接降权(站内信)
  2、更新频率低,长时间不更新内容
  3、作品质量和热度下降
  避雷
  1、熟读官方规则
  2、弱化账号广告行为
  3、敏感领域很严格
  4、新账号权重低
  5、新账号切莫广告,搬运
  运营篇
  第十一课:如何上热门
  自己账号的数据分析方法,按照整理各数据的“率”而不是量,来看自己哪些账号是用来涨粉的,哪些是用来冲量的,哪些是用来转化的
  并非能上热门的视频才是好视频!有可能是流量陷阱
  如果视频爆了,第一时间开直播
  个人账号只能个人播,企业号可以别人替播
  第十二课:投豆荚的目的
  1、测试视频是否违规
  2、测试视频数据(新号增加数据,来测视频)
  3、给作品打标签
  4、带动自然流量
  5、买量做投产比
  内容好了,豆荚才有用!豆荚是锦上添花的,不是雪中送炭的!
  豆荚的人审比自然流量的二次人审还严格!否则好好的视频,容易被投死!
  第十三课:投豆荚的技巧
  1、测试视频是否违规
  2、测试视频数据(新号增加数据,来测视频)
  3、给作品打标签 几千块钱打标签 达人相似
  4、带动自然流量 一百一百的测
  5、买量做投产比 一百一百的投
  第十四课:选题
  选题>结构>文采
  选题决定了视频70%的命运
  选题要向外求,而不是向内求
  1、选题要符合账号定位,和人群画像
  2、受众尽量广
  3、尽量颠覆原有认知,颠覆才能吸睛
  4、建立选题库
  5、痛点程度,刺激痛点的浅层次还是深层次
  6、话题是否具备可操作性和时效性
  7、话题符合主流价值观
  选题方法
  1、按照知识点做选题:细分你行业的知识点,这是你的知识点选题库
  2、按照组合法做选题:年龄,职场,关系,人群,行业!每个细分都能分出十几个,然后不同组合,就是新的选题!
  3、蹭热点
  4、学习优秀对标账号
  借鉴选题没有问题,借鉴思想也没有问题
  账号初期优选受众大的包括选题,能快速建立信心
  初期要做一分钟以内的选题
  优秀对标:选账号,找他们的高赞选题
  实操篇
  第十五课:脚本设计规划
  脚本=画面+音乐+结构+文案
  横屏建议上下加字字幕更容易让别人看清楚主题
  推荐:口播 过程展示,日常生活,Vlog 剧情
  第十六课:文案
  日常生活类
  1、热门选题
  2、节奏快
  3、有乐趣
  4、有反转
  规程展示类
  1、主题前置
  2、节奏快
  3、画面质感高
  口播类
  1、提出观点
  2、解析观点
  3、受众清晰
  文案四个阶段
  1、模仿思路,模仿形式,举一反三(借鉴文案,借鉴形式,借鉴选题)
  2、把别人的观点用自己的话再说一遍
  3、收集,融合,升级
  4、完全原创
  说人话,要让普通人听得懂,不要说专业文字
  第十七课:标题技巧
  封面主图+文字标题
  封面主题:是账号视频目录,放到封面里,不是放在视频中!对于知识类的,用于才有封面目录的需求!
  标题:
  1、写给平台看:迎合搜索引擎
  2、写给用户看:增强数据表现的(视频没有表现清楚,文字负责解释)!标题党破播放
  7秒破播放
  超短视频+超长标题+热门音乐=高完播率
  1、视频价值法:这样做可以开胸解闷
  2、情绪共鸣法:反正也赚不到钱,出去玩吧
  3、引发评论法:争议,内容,个案,不同,共鸣
  4、吸引好奇法:标题和开头画面不一样,标题是从看完视频的角度来写的
  这种方法,流量,数据都会很好看的,但是有可能粉丝质量让你赚不到钱!
  第十八课:拍摄和剪辑
  手机调高清和高码率拍摄
  (介绍拍摄设备,瘦身设备,固定设备,灯光)
  美颜相机
  提词器
  剪辑技巧,现学现搜
  第十九课:BGM
  热门同款
  热歌榜
  查热榜
  收藏别人音乐
  搜索:悲伤的音乐,有专门的音乐号整理,并且告诉你哪些音乐适合哪些账号
  配歌词:抖音发视频的时候,可以加音乐,并且可以出歌词
  第二十课:蹭热点
  第一阶段:始末盘点!半天内,跟拍
  第二阶段:分析评论!半天后,创意再升级
  第三阶段:延伸总结!
  蹭热点快比质量好更重要
  让热点事件和你的行业发生关系,那就是用自己领域的专业角度,来解析热点事件
  蹭热门音乐
  第二十一课:提升完播率和播放时长
  完整播放次数÷播放次数
  播放时长比完播率更重要——平均播放时长
  算法根本你弄不清楚,因为是多维度考量的
  全程无尿点
  1、爆点前置,引发好奇
  2、价值预告,引发期待
  3、干货秒过,引发复播
  4、层层递进,欲罢不能
  5、节奏紧凑,逻辑紧扣
  6、内容不够,画面来凑
  第二十二课:提升点赞率
  认同,有趣,喜欢
  猎奇
  正能量
  有共鸣
  收藏
  受众越广,精准度越低,转粉率越低,变现能力越低,粉丝画像也不精准
  所以,这种视频不能常做,但是可以用来撑门面
  第二十三节课:评论率
  有传播性 伴随转发率,@朋友来看
  制造槽点引发讨论
  维护好评论:不要所有的都回复,帮你带节奏的要回复,违反公序良俗的要删除
  为某一类人群发声
  不要在意杠精的发言,因为你说1+1=2,都有人和你杠
  他和你杠,不是你的问题,是他愿意杠,跟谁都杠!
  第二十四课:转发率
  恶搞传播属性
  安全警醒价值
  对号入座
  替一个群体发声
  奇葩八卦属性
  奇观传播属性
  第二十五课:转粉率
  会吸引粉丝关注你的核心是什么?
  对比人有用
  1、满足快乐,搞笑类,剧情类,受众广,就算转粉率不高,但是基数大
  2、向往拥有:美女,豪宅,豪车
  3、提供谈资,热门话题,独特见解
  4、学习技能,ppt,excel,剪辑,生活,美食,育儿,教育,知识付费,转粉率最高
  网感:刷视频的时候,把视频点赞挡住,你自己盲猜一下他的视频能不能火!
  如果你感觉,这个视频一定会火,但是你可能来早了,他还没火起来,那就给他一个骚评论,如果文案功底好的话,你的评论会和他的视频,一起火起来!
  热门参考:
  点赞1-5%
  评论0.1-0.5%
  转发0.1-0.5
  第二十六课:商家同城号
  老板人设型:性格,口头禅,服装,动作
  剧情演绎型:服务相关的,比如热情
  服务展示型:烤肉,小龙虾,温泉,洗脚
  所有的同城服务,都要重视抖音搜索流量!
  只要政策允许,万物皆可抖音!
  第二十七课:本地探店号
  如何让平台给我们更多的本地推流
  本地方言
  位置定位
  本地地标
  本地特长
  本地美食
  其他本地元素
  商家号时候为了引流到店
  同城达人号是为了接同城广告
  商家对达人做广告的痛点
  1、做广告就有生意,不做就没有
  2、达人号真假难辨
  3、坑位费高,但是效果无法保证
  4、万一爆了,商家承接不了
  5、视频没爆,会有食材损失
  可以给自己的广告视频投一些豆荚,为了自己在本地的口碑
  前期蹭网红店流量快速起号
  第二十八课:抖音直播带货发展
  企业直播 40
  中小达人 30
  平台活动 20
  头部大V 10
  平台会怎么做
  1、去中心化,扶持商家自播和中小达人
  2、提高门槛,洗牌,打击套路
  三频共振:直播流量,短视频流量,关注页
  自然流和投流都能做,综合能力强,才是未来直播的趋势
  第二十九课:矩阵的几种形式
  矩阵是对抗算法的不确定性的最好方式
  一个IP的多个账号矩阵
  一个人的多品类矩阵:阿甘阅读,阿甘职场,阿甘职场,阿甘商业……
  一个领域内的达人矩阵:一个公司下的多个人的账号
  (崔磊,商业小纸条,高盖伦,名正言顺……)
  品牌矩阵:鸿星尔克多个账号
  一个人的多个平台矩阵:一个IP在多个平台同时发内容
  当你有一个号做成功了,才开始做矩阵
  发布时间:
  7-9点,上班时间
  12-13点,休息
  16-18点,带薪刷抖音
  21点以后,休息了
  周末全休
  所有人都知道这个时间,就会造成发布高峰期
  1、固定时间发布作品,用户养成习惯
  2、错开高峰,错开竞争
  3、追热点,越快越好
  4、根据直播计划,直播前1-2个小时发布
  更新次数比更新时间更重要!每发一次,就是一次上热门的机会!
  第三十课:快速建立自信
  写出来三个或者三个以上的优点!越多越好
  我的账号,我说了算,我还能让你欺负了,你爱看不看
  黑红也是红
  第三十一课:刻意培养领导意识
  感染他人的欲望,愿意影响别人,帮助别人
  结构化思维,用思维导图做内容(纸笔做笔记不成体系)
  利他思维,内容要有价值输出
  人设真实:分享想法,信念,价值观,感受,脆弱,故事,
  气场,隐形能量,足够的自信
  第三十二课:吸引观众注意
  1、建立关系:仿佛面对面,明确内容给谁看的
  2、了解观众,他是谁,他想听什么,我能帮他解决什么那问题
  3、占领心智:强化收益,厌恶损失,夸张放大
  4、引导互动:求助,提问,对比
  第三十三课:占领客户心智
  少女怕什么:怕丑,怕找不到好老公,怕孩子遭罪
  宝妈怕什么:怕老,怕老公出轨,怕孩子不优秀
  男人怕什么:怕穷,怕秃,怕对象,怕不自由
  老人怕什么:怕病,怕死
  强化收益:
  缩短支付的成本,放大因此获得的收益:自从打开了这三个隐形功能,我的视频突破八百万
  给出向往拥有的画面感,假设拥有的爽点
  强化隐藏利益(显性需求,隐性需求)
  给出爽点(YY,炫富)
  你想要买车:
  显性需求:代步
  隐性需求:虚荣心
  你去星巴克:
  显性需求:解渴
  隐性需求:装B
  其实,只有隐形需求,才是你购买行动的决定因素
  向往拥有,是一个很重要的利器 !不是所有人都有自知之明的!利用好这种用户心理!
  方法1:你向往拥有什么,你就会喜欢看什么!
  整容两次,成功嫁给小自己9岁的富二代
  花了3000元,玩遍整个云南
  就用了一个月,瘦了30斤
  方法2:吓唬他
  孩子有这几种现象,不及时干预影响他长高
  这几个坏毛病如果你不改掉,你就秃了
  方法3:放大夸张
  放大范围
  放大意义
  放大人群范围
  放大时间线
  放大人群属性
  第三十四课:语气语调声音眼神表情
  那一篇别人的内容,连自己的表现力,声音要比平时高一个维度
  抖音官网:抖音直播伴侣软件
  一个摄像头
  一个背景绿布
  直播背景

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