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直播运营应该怎样才能快速的挖到主播?

抖音号吧:www.dyhba.com来源:抖音号吧 日期:2022-07-16 浏览:1

直播运营应该怎样才能快速的挖到主播?

一、首先陈述一个观点,挖人只是第一步,哪怕签约了,并不代表他们就会忠于你这个平台,关键在于你如何运营她们。

1)利用社群,或者线下,统一对所有主播进行培训、考核、淘汰。

2)日常的一对一沟通是少不了的。

3)潜力股单独重点培养。

4)直播平台的玩法、规则要手把手教他们。尤其对于新主播,千万不要以为他们什么都懂。可以自学成才。

5)你对于所有平台的规则都必须懂,研究如果利用和突破这些规则,还必须研究这些主播。

6)主播尤其是头部主播要形成足够的掌控力,更要熟悉他们的生活。研究到极致,尤其是头部的头部,甚至他们什么时候来大姨妈都得知道。

二、如何挖?从哪儿挖?

1、直接去竞品平台上挖,其实挖人未必是激励一定比对方优厚,毕竟很多主播都是多个平台同步直播的。

2、去找他们的排行榜,从腰部一些潜力股(还没做大的)找,这些人其实是有实力的,很多是因为入驻的晚,没有机会到头部了,可以找一批。

3、去一些模特网站、app上找,很多也是愿意当主播的,毕竟长相在那里摆着。

4、去学校找,也有大批的潜力股帅哥美女,还好开发。

5、去一些模特、主播群里,你想混进去总是能进去的,比如QQ群可以搜索。挑好的,一对一加好了沟通就行。

三、坚持积累,聚少成多。遍地撒网,重点培养。制定规则,做好细节。攻心为上,锲而不舍。


一、招募渠道

建立完善的招募渠道对一个想要规模化发展的公会来说尤为重要。

1、常见招募渠道

(1)线上免费招募渠道

A、各类社群渠道

包括QQ群、微信群、微博群等,其中QQ群是行业招募主播的主力渠道,如QQ里有个查找群的功能,点击搜索关键字:模特/礼仪/演出/通告/网拍/车展、城市/地区+模特/礼仪,即可出现关联群,根据群介绍申请入群发帖即可。

B、贴吧、论坛渠道

包括百度贴吧、豆瓣、微博、知乎、小红书,根据业务需求,针对性的关注主题贴吧、小组、超话并发布招募贴。除发布官方招募信息外,还可通过每日分享直播知识、与想要入局直播的潜在主播互动等方式吸引主播关注,这是长线招聘的方式之一,需要有耐力、有恒心,同样招募效果及主播质量都会相对更佳。

C、社交、直播APP平台

a、竞品平台
一是直接从平台内部拓展,找那些没做过主播、但有发展潜力的准主播签约;二个是到别的平台挖人。

b、其他直播平台
选择分成比例低的中小平台去开发,关注主播后私聊,告知其你们的分成比例以及扶持方案、公司竞争力等等,用能给她提供怎样的条件这个方面去谈。

(2)线上付费招募渠道

主要是一些门户网站和招聘网站,付费能增加招募推广的曝光量,提高效率。

(3)线下地推招募渠道

线下地推的针对性很强,一般地推都会选择艺术学校、机构集中地,通过发传单或与机构建立长期合作关系的方式,扩大主播招募圈。如,用百度地图搜索附近/本地的大学或才艺培训机构,一家一家拜访沟通,添加联系方式,放一部分招募传单在店里等。

二、主播招募话术策略

1、在跟主播沟通之前,你一定要弄清楚以下几个问题:

(1)“我们公会公司到底能给这个主播提供什么样的价值”
(2)“她们凭什么签约我们公会而不是别人公会”
(3)“从什么方面能消除主播顾虑以及应对方法和策略”

2、跟主播沟通,可以主要从宏观环境、个体需求、公司优势等方面切入,挖掘需求对症下药,并通过不断输出行业信息,潜移默化的影响她们的观念。

(1)宏观环境

A、讲大环境:直播行业整体环境和行业前景是什么样的,拿数据说话。
B、讲利好消息:国家相关部门发文,针对直播行业的规范,多样化发展。如说鼓励微商和直播带货,设置网络营销员职业等等。

(2)个体需求

A、和她相关:在失业率比较高的情况下,做主播是不错的选择。
B、对她有利:加入公司有哪些好处,公司能给她提供哪些支持等。

(3)公司优势

A、专业团队:专业的运营团队、专业的培训团队、专业的商业变现团队等。
B、成功案例:公司优质主播案例、公司优质短视频达人、公司其他对外项目等。
C、其他价值:娱乐直播变现、短视频内容变现、直播带货变现、其他商业广告变现等。

3、新老主播需求的差异

(1)新主播:可信赖的公司、稳定的收益保障
(2)老主播:更高的分成比例、更多商业变现模式的可能

我这边也整理了一些资料,都是无偿分享的,非常适合刚入门的新手小白。暗号“直播”,无偿分享!

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